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Categoria: Business

Consulenza model-based, Formazione Manageriale, Coaching

Pricing: come sbagliare il prezzo basandosi sui costi! (3/3)

In questa puntata cercherò di dimostrarvi, con un semplice modellino, come e perché il metodo del cost-plus pricing è intrinsecamente illogico e incongruente, sono d’accordo con Alberto e voglio proprio vedere se l’ho capito!

Pricing: come sbagliare il prezzo basandosi sui costi! (2/3)

Nella prima puntata ho introdotto il tema, identificando i principali fattori che hanno un impatto sulla redditività e il ruolo fondamentale del prezzo. Ora focalizziamo l’attenzione sui principali fattori che condizionano la disponibilità del mercato ad acquistare dalla nostra azienda.

Pricing: come sbagliare il prezzo basandosi sui costi! (1/3)

Determinare il prezzo di vendita sulla base di un incremento convenzionale (e solitamente fisso) del costo unitario pieno calcolato in base alla previsione di volumi, per assicurare il margine, fa a pugni con il buon senso: è infatti il prezzo che influenza le quantità, e non viceversa.