Ora tenterò di convincervi dell’utilità di questi modelli, dandovi anche una serie di esempi di vita vissuta (mica per niente Lucio Giunio Moderato Columella, che era praticamente diventato un contadino con l’incluso cervello fino, diceva che gli esempi ci vogliono … altro che storytelling!) con riferimento a ognuno dei 10 vantaggi che ho identificato, fra loro ovviamente in gran parte collegati.
Nel management e nel marketing si parla spesso di modelli, ma raramente si fa riferimento agli stessi concetti o “costrutti”.
Ora, i casi in cui è appropriato l’utilizzo di strumenti relativamente sofisticati come la statistica multivariata per raccapezzarsi fra migliaia di dati descrittivi della clientela, o comunque fra dati di difficile interpretazione (come nelle esperienze sopra citate) non sono molto numerosi, ma credo si sia tutti d’accordo sul fatto che la sindrome appena citata non ha alcun senso e che, per poter adottare approcci selettivi, focalizzando risorse, messaggi e comportamenti appropriati sui target più promettenti, è necessario disporre di dati e informazioni rilevanti, sapendoli poi elaborare e interpretare.
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