Mi è venuto in mente di riesumare e riassumere quanto avevo scritto in un altro articolo di questo blog, grazie all’ottimo e recente articolo di Alfonso Pace su valore e prezzo: in particolare, vi vorrei mettere in guardia dalle percezioni di valore che possono derivare dalla reputazione di chi vi propone un qualsiasi prodotto, indipendentemente dal (o addirittura “contrariamente” al) valore effettivamente offerto.
In questa puntata cercherò di dimostrarvi, con un semplice modellino, come e perché il metodo del cost-plus pricing è intrinsecamente illogico e incongruente, sono d’accordo con Alberto e voglio proprio vedere se l’ho capito!
Nella prima puntata ho introdotto il tema, identificando i principali fattori che hanno un impatto sulla redditività e il ruolo fondamentale del prezzo. Ora focalizziamo l’attenzione sui principali fattori che condizionano la disponibilità del mercato ad acquistare dalla nostra azienda.
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