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Consulenza model-based, Formazione Manageriale, Coaching

Efficacia (fare gol)

Se siete d’accordo sul fatto che la variabile di riferimento per stimare la nostra capacità di competere (ossia, in pratica, la quota) è il mercato con cui la nostra azienda è in grado di entrare in contatto (direttamente o indirettamente) in un determinato lasso di tempo, ossia il cosiddetto mercato pertinente, vediamo come stimarne la dimensione e la forma.

Funzione (matematica)

Oggi vorrei proprio raccontarvi un caso di aberrazione visiva all’estremo opposto. che a mio parere affligge un numero di colleghi ancora maggiore: la tendenza a traguardare un mercato molto più vasto del necessario, o comunque diverso da quello “pertinente”, e a non rendersi conto che la propria quota di mercato è tutt’altro che insignificante, per cui varrebbe proprio la pena di tenerla sott’occhio.

Performance (… ma non nel senso della foto)

Si fa presto a dire performance! Ma come la misuriamo? E, soprattutto, performance in funzione di cosa? I due aspetti sono ovviamente collegati, e tutto dipende dal contesto e dagli obiettivi.